Schönes Design ist eine Sache. Aber wenn die Story und der Leitfaden auf der Landing Page fehlen, war jeder Cent für die Ad rausgeschmissen. Eine Landing Page muss zur Funnel-Stage passen, die Sprache Ihrer Kunden sprechen und den Besucher dort abholen, wo er gerade steht.
Das Problem ist selten das Design. Das Problem ist, dass die Page nicht zur Situation des Besuchers passt.
Die meisten B2B-Landing-Pages werden aus der eigenen Perspektive gebaut: Was wollen wir dem Besucher sagen? Welche Features sind uns wichtig? Wo platzieren wir das Formular? Aber das ist der falsche Ausgangspunkt. Entscheidend ist nicht, was Sie denken, was Ihr Nutzer braucht. Entscheidend ist, was Ihr Nutzer wirklich möchte.
Ein Besucher, der gerade erst anfängt, sich mit dem Thema zu beschäftigen, wird von einem Formular verschreckt. Jemand, der Ihre Pricing-Seite schon dreimal besucht hat, braucht keine Erklärung mehr, was Sie tun. Jeder Besucher steht an einer anderen Stelle im Kaufprozess, und die Landing Page muss genau dazu passen.
Top-of-Funnel-Besucher brauchen Orientierung und Vertrauen. Bottom-of-Funnel-Besucher brauchen einen klaren nächsten Schritt. Eine Landing Page für alle funktioniert nicht.
Wir führen Customer Journey Interviews mit Ihren besten Kunden und bringen deren Sprache auf Ihre Pages. Denn Ihre Kunden beschreiben Ihr Problem anders, als Sie es in Ihrem Marketing tun.
Erst die Botschaft, dann das Layout. Wir definieren zuerst den roten Faden der Seite, die Argumente, die Einwände und den Call-to-Action. Das Design folgt dieser Story, nicht umgekehrt.
Diese Probleme sehen wir bei B2B-Unternehmen, die in Ads investieren, aber bei den Landing Pages sparen.
Ihre Ads bringen Besucher, aber kaum jemand konvertiert. Oft liegt das nicht am Traffic, sondern an der Landing Page: Die Botschaft passt nicht zur Suchanfrage, der nächste Schritt ist unklar, oder die Page spricht die falsche Funnel-Stage an.
Sie schicken Google Ads, LinkedIn Ads und Retargeting-Traffic auf dieselbe Seite. Aber ein Besucher, der 'B2B CRM Vergleich' sucht, ist an einem völlig anderen Punkt als jemand, der auf eine LinkedIn-Retargeting-Ad klickt. Unterschiedlicher Traffic braucht unterschiedliche Pages.
Nicht jeder Besucher ist bereit, ein Formular auszufüllen. Wenn jemand sich gerade erst orientiert, ist ein 'Demo buchen'-Formular zu viel. Die Conversion-Aktion muss zur Kaufbereitschaft passen: Whitepaper, Checkliste, Webinar oder eben die Demo.
Feature-Listen, Fachbegriffe und interne Produktnamen, die kein Besucher versteht. Ihre Kunden beschreiben ihr Problem anders als Ihr Marketing-Team. Ohne deren Sprache auf der Page verlieren Sie Besucher in den ersten Sekunden.
Sechs Bausteine für Landing Pages, die zur Funnel-Stage passen und in der Sprache Ihrer Kunden sprechen.
Wir führen Interviews mit Ihren besten Kunden und analysieren deren Kaufprozess. Warum haben sie sich für Sie entschieden? Welche Alternativen hatten sie? Welche Worte nutzen sie? Diese Erkenntnisse fließen direkt in die Landing Page Copy.
Für jede Kampagne definieren wir die Funnel-Stage des Besuchers und passen Botschaft, Content-Tiefe und Conversion-Aktion darauf an. Top-of-Funnel bekommt eine andere Page als Bottom-of-Funnel.
Bevor wir ein Pixel designen, steht der rote Faden: Welches Problem lösen wir? Welche Einwände hat der Besucher? Was ist der logische nächste Schritt? Erst wenn die Story steht, beginnt das Design.
Das Design folgt der Story, nicht umgekehrt. Klare visuelle Hierarchie, scanbare Inhalte, strategisch platzierte CTAs und ein Layout, das den Besucher durch die Argumentation führt.
Landing Pages sind nie fertig. Wir testen Headlines, CTAs, Social Proof und Conversion-Aktionen systematisch. Jeder Test basiert auf einer Hypothese, nicht auf Bauchgefühl.
Wir messen den Erfolg einer Landing Page nicht an der Conversion-Rate allein. Sondern daran, wie viele der Conversions im CRM zu qualifizierten Leads und Deals werden. Eine Page mit 2% Conversion-Rate kann wertvoller sein als eine mit 8%, wenn die Leads besser sind.
In 30 Minuten analysieren wir Ihre Landing Pages und zeigen, wo die Conversion-Bremsen stecken.
Research-getrieben, kundenzentriert und auf Pipeline-Ergebnisse ausgerichtet.
Wir analysieren Ihre bestehenden Pages, Ihre Kampagnen und die Funnel-Stages Ihrer Besucher. Parallel führen wir Customer Journey Interviews, um die echte Kundensprache und Kaufentscheidungs-Gründe zu verstehen.
Basierend auf den Interviews entwickeln wir den Messaging-Framework: Headline, Argumente, Einwände, Social Proof und CTA. Dann kommt das Design, das diese Story optimal transportiert.
Nach dem Launch messen wir nicht nur Conversion-Rates, sondern die Lead-Qualität im CRM. A/B-Tests auf Headlines, CTAs und Conversion-Aktionen optimieren die Pages kontinuierlich auf echte Pipeline.
Wir bauen Landing Pages nicht nach Best Practices aus Blog-Artikeln. Wir bauen sie aus echten Kundeninterviews und Funnel-Daten.
Wir raten nicht, was auf die Landing Page soll. Wir fragen Ihre besten Kunden, warum sie gekauft haben, welche Bedenken sie hatten und welche Worte sie nutzen. Diese Insights sind Gold wert, und kein Konkurrent macht sich diese Mühe.
Jede Kampagne hat eine andere Zielgruppe in einer anderen Phase. Wir bauen Landing Pages, die exakt zur Kaufbereitschaft des Besuchers passen, nicht eine Page für alles.
Viele Agenturen fangen mit dem Design an und füllen dann Text rein. Wir fangen mit der Story an: Welches Problem, welche Einwände, welcher nächste Schritt? Das Design verstärkt die Botschaft, statt sie zu ersetzen.
Eine hohe Conversion-Rate bedeutet nichts, wenn die Leads schlecht sind. Wir messen im CRM, welche Landing Pages die beste Lead-Qualität und den höchsten Pipeline-Wert liefern.
Antworten auf die wichtigsten Fragen zu B2B Landing Page Optimierung.
Weil Ihre Kunden ihr Problem anders beschreiben als Ihr Marketing-Team. In den Interviews erfahren wir, welche Worte sie nutzen, welche Alternativen sie verglichen haben und was den Ausschlag für die Entscheidung gab. Diese Erkenntnisse machen den Unterschied zwischen einer Landing Page, die sich richtig anfühlt, und einer, die nach Marketing klingt.
Nicht unbedingt jede Kampagne, aber jede Funnel-Stage. Ein Besucher, der 'Was ist B2B Retargeting' sucht, steht an einem komplett anderen Punkt als jemand, der 'B2B Retargeting Agentur' eingibt. Diese beiden brauchen unterschiedliche Pages mit unterschiedlichen Botschaften und Conversion-Aktionen.
Wir sprechen 30-45 Minuten mit 5-8 Ihrer besten Kunden. Wir fragen nach dem Auslöser für die Suche, dem Entscheidungsprozess, den Alternativen, den Bedenken und dem ausschlaggebenden Faktor. Die Ergebnisse fassen wir in einem Messaging-Framework zusammen, das direkt in die Landing Page Copy fließt.
Das hängt vom Umfang ab: Eine einzelne, conversion-optimierte Landing Page inklusive Research und Interviews liegt typischerweise im vierstelligen Bereich. Für die meisten Kunden bauen wir ein Set aus 2-4 Pages für verschiedene Funnel-Stages, das besser skaliert.
Über drei Ebenen: Erstens die Conversion-Rate auf der Page selbst. Zweitens die Lead-Qualität im CRM, also wie viele Conversions zu qualifizierten Leads werden. Drittens der Pipeline-Wert, also wie viel Euro an Pipeline eine Page generiert. Eine Page mit 2% Conversion-Rate aber hochwertigen Leads ist oft wertvoller als eine mit 8% und schlechter Qualität.
Ja, und das ist oft der schnellste Weg zu besseren Ergebnissen. Wir analysieren Ihre bestehenden Pages, identifizieren die größten Conversion-Bremsen und optimieren Messaging, Struktur und CTAs. In Kombination mit Customer Journey Interviews und A/B-Tests sehen Sie in der Regel innerhalb von 4-6 Wochen messbare Verbesserungen.
Wir analysieren Ihre aktuellen Landing Pages kostenlos und zeigen, wo Botschaft, Funnel-Stage und Kundensprache nicht zusammenpassen. Das Erstgespräch ist unverbindlich.
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