Die meisten Keyword-Recherchen starten und enden in Semrush: Suchvolumen sortieren, Top-Keywords exportieren, Content-Plan erstellen. Aber die Keywords, die Ihre Kunden tatsächlich eingeben, wenn sie ein echtes Problem lösen wollen, tauchen in keinem Tool auf. Wir finden sie trotzdem.
Semrush, Ahrefs und Google Keyword Planner sind nützliche Werkzeuge. Aber sie sind nicht die Quelle der Wahrheit.
Der Standard-Prozess einer Keyword-Recherche: Tool öffnen, Seed-Keywords eingeben, nach Suchvolumen sortieren, die Top-50 exportieren, fertig. Das Problem: Tools zeigen, was viele Menschen suchen. Nicht was Ihre Kunden suchen. Und schon gar nicht, wie Ihre Kunden suchen. Die Sprache, die Ihr Kunde in Google eingibt, wenn er ein konkretes Problem hat, ist fast nie identisch mit dem, was ein Keyword-Tool als Top-Ergebnis ausspuckt.
Deshalb beginnt unsere Keyword-Recherche nicht in Semrush, sondern bei Ihren Kunden. Customer Journey Interviews, qualitative Auswertungen von Formular-Eingaben, Analyse von Sales Calls und Support-Tickets. Die Fragen, die Ihre Kunden in ihren eigenen Worten stellen, sind die wertvollsten Keywords. Kein Tool der Welt kann diese Einsichten liefern. Tools ergänzen und validieren danach, aber sie sind nie der Ausgangspunkt.
Die besten Keywords kommen aus den Mündern Ihrer Kunden: aus Sales Calls, Support-Tickets und Interview-Transkripten. Nicht aus einer sortierten Semrush-Liste.
Ein Keyword muss zu Ihrem Produkt und Ihrer Story passen. 20 monatliche Suchen mit perfektem Product-Fit sind mehr wert als 2.000 ohne.
Eine gute Keyword-Recherche endet nicht in einer Excel-Liste. Sie endet in einem Themen-Cluster, das die strategische Grundlage für alle Marketingaktivitäten wird.
Diese Keyword-Probleme sehen wir bei B2B-Unternehmen regelmäßig.
Sie ranken für Keywords mit tausenden monatlichen Suchen, aber der Traffic konvertiert nicht. Das passiert, wenn Keywords nach Suchvolumen statt nach Product-Fit ausgewählt werden. Die Besucher suchen etwas anderes, als Sie anbieten.
Ihre letzte Keyword-Recherche war vor sechs Monaten. Das Ergebnis war eine Excel-Tabelle mit 200 Keywords, sortiert nach Suchvolumen. Niemand hat daraus eine Strategie abgeleitet, und der Content-Plan hat kaum etwas damit zu tun.
Ihr Team nutzt interne Fachbegriffe für Produkte und Features. Aber Ihre Kunden suchen mit ganz anderen Worten. Das Ergebnis: Sie optimieren auf Keywords, die Ihre Kunden nie eingeben würden. Die Lücke zwischen interner Sprache und Kundensprache kostet Sichtbarkeit.
SEO macht Keywords, Paid macht andere Keywords, Product Marketing nutzt wieder andere Begriffe. Es gibt keine gemeinsame Keyword-Strategie, die als Grundlage für alle Kanäle dient. Jede Abteilung arbeitet mit einer eigenen Wahrheit.
Von der Kundenanalyse zum Themen-Cluster, das Ihre gesamte Marketingstrategie trägt.
Wir sprechen mit Ihren Kunden oder werten bestehende Interviews aus: Wie haben Sie nach einer Lösung gesucht? Welche Begriffe haben Sie in Google eingegeben? Welche Fragen hatten Sie in welcher Phase? Diese Einsichten sind wertvoller als jede Tool-Analyse.
Ihre Sales-Gespräche und Formular-Eingaben sind eine Goldgrube für Keywords. Welche Probleme beschreiben Leads in ihren eigenen Worten? Welche Begriffe tauchen immer wieder auf? Wir extrahieren daraus die Suchbegriffe, die Ihre Zielgruppe tatsächlich verwendet.
Semrush, Ahrefs, Google Keyword Planner und Search Console ergänzen die qualitativen Erkenntnisse. Wir prüfen Suchvolumen, Wettbewerb und Ranking-Chancen. Aber das Tool validiert die Hypothese, es erstellt sie nicht.
Jedes Keyword bekommt eine klare Intent-Einordnung: informational, commercial oder transactional. Und eine Funnel-Phase: Top, Mid oder Bottom. Daraus ergibt sich die Content-Priorität: Bottom-Funnel-Keywords zuerst, weil sie am schnellsten konvertieren.
Einzelne Keywords reichen nicht. Wir gruppieren sie zu Themen-Clustern: ein Pillar-Thema, umgeben von spezifischen Unterthemen. Diese Cluster werden die strategische Grundlage für SEO, Ads, Social Media und jede andere Marketingaktivität.
Für welche Keywords ranken Ihre Wettbewerber? Wo gibt es Lücken, die niemand besetzt hat? Wo ist der Wettbewerb so stark, dass Ads effizienter sind als organischer Content? Eine ehrliche Einschätzung, die Zeit und Budget spart.
In 30 Minuten besprechen wir Ihre aktuelle Keyword-Strategie und zeigen, wo die größten Lücken zwischen Tool-Keywords und echten Kundenanfragen liegen.
Von der Kundensprache zum Themen-Cluster, das alle Kanäle verbindet.
Wir starten bei Ihren Kunden: Customer Journey Interviews, Sales Call Transkripte, Formular-Eingaben, Support-Tickets. Wir extrahieren die echte Sprache Ihrer Zielgruppe und identifizieren wiederkehrende Probleme, Fragen und Suchbegriffe.
Die qualitativen Erkenntnisse validieren wir mit SEO-Tools: Suchvolumen, Wettbewerb, Ranking-Difficulty. Jedes Keyword bekommt eine Intent-Klassifizierung und Funnel-Phase. Keywords, die nicht zu Ihrem Produkt passen, fliegen raus, egal wie hoch das Suchvolumen ist.
Die validierten Keywords gruppieren wir zu Themen-Clustern mit klarer Hierarchie. Das Ergebnis ist nicht nur ein SEO-Plan, sondern die strategische Grundlage für Content, Ads, Social und PR. Ein Themen-Cluster, das die gesamte Marketingkommunikation leiten kann.
Wir liefern keine Tool-Exporte. Wir liefern eine Keyword-Strategie, die auf echten Kundenerkenntnissen basiert.
Die meisten Agenturen starten in Semrush. Wir starten bei Ihren Kunden. Customer Journey Interviews und Sales-Call-Analysen liefern Keywords, die kein Tool der Welt finden kann. Tools validieren danach, was wir qualitativ entdeckt haben.
Suchvolumen ist ein Datenpunkt, nicht das Entscheidungskriterium. Jedes Keyword muss zu Ihrem Produkt und Ihrer Story passen. Wir filtern gnadenlos alles raus, was zwar Traffic bringt, aber nicht zu Ihrem Angebot passt.
Eine Excel-Tabelle mit Keywords ist kein Ergebnis. Ein Themen-Cluster, das als strategische Grundlage für SEO, Ads, Content und PR dient, ist ein Ergebnis. Genau das liefern wir.
Keywords sind nicht nur für SEO. Die Themen-Cluster, die aus unserer Recherche entstehen, informieren Ihre Google Ads, LinkedIn-Strategie, Content-Kalender und sogar Ihre Produktkommunikation. Eine Quelle der Wahrheit für alle Kanäle.
Antworten auf die wichtigsten Fragen zu B2B Keyword Recherche.
Tools wie Semrush und Ahrefs sind hervorragende Datenquellen für Suchvolumen, Wettbewerb und Ranking-Difficulty. Aber sie zeigen nur, was messbar ist. Die spezifischen Begriffe, die Ihre B2B-Kunden in Google eingeben, wenn sie ein konkretes Problem lösen wollen, erfassen diese Tools häufig nicht. Deshalb nutzen wir Tools zur Validierung, aber nicht als Ausgangspunkt.
Wir sprechen mit Ihren bestehenden Kunden oder werten bestehende Interview-Transkripte aus. Die zentrale Frage: Wie haben Sie nach einer Lösung gesucht? Welche Begriffe haben Sie gegoogelt? Welche Fragen hatten Sie? Diese Antworten liefern Keywords in der echten Sprache Ihrer Zielgruppe, nicht in der Sprache eines SEO-Tools.
Ein Themen-Cluster gruppiert verwandte Keywords um ein zentrales Pillar-Thema. Statt isolierter Blogartikel entsteht ein Netzwerk aus Inhalten, das Google zeigt: Diese Website ist die Autorität zu diesem Thema. Gleichzeitig dient das Cluster als Grundlage für alle anderen Marketingkanäle, weil es die wichtigsten Themen und Begriffe Ihrer Branche abbildet.
Eine vollständige Keyword Recherche mit qualitativer Analyse, Tool-Validierung und Themen-Cluster-Architektur dauert typischerweise 2-3 Wochen. Die genaue Dauer hängt davon ab, ob bereits Customer Journey Interviews oder Sales-Call-Transkripte vorliegen, oder ob wir diese Analyse mit durchführen.
Genau dafür ist sie gemacht. Die Themen-Cluster liefern nicht nur SEO-Keywords, sondern informieren auch Ihre Ads-Strategie: Welche Begriffe sollten Sie besetzen? Wo ist organisches Ranking realistisch, wo sind Ads effizienter? Welche Landing Pages brauchen Sie? Die Keyword-Strategie wird zur gemeinsamen Grundlage für alle Kanäle.
Wir nehmen sie ernst. Ein Keyword mit 0 Suchvolumen in Semrush bedeutet nicht, dass es niemand sucht. Es bedeutet, dass das Tool es nicht erfasst. Gerade im B2B sind diese hochspezifischen Suchanfragen oft die wertvollsten, weil sie von Personen kommen, die ein konkretes Problem lösen wollen und bereit sind zu handeln.
Wir finden die Keywords, die Ihre Kunden tatsächlich googlen. Nicht die, die ein Tool vorschlägt. Das Erstgespräch ist kostenlos und unverbindlich.
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