Was ist CPC (Cost per Click)?
CPC (Cost per Click) bezeichnet die Kosten, die ein Werbetreibender pro Klick auf eine Anzeige zahlt. Es ist eines der grundlegendsten Abrechnungsmodelle im Online Marketing und besonders relevant für Google Ads, Microsoft Ads und Social-Media-Werbung.
Die Formel ist einfach: CPC = Gesamtkosten / Anzahl der Klicks. Wenn Sie 500 Euro ausgeben und 250 Klicks erhalten, beträgt Ihr CPC 2,00 Euro.
CPC im B2B SaaS Kontext
Im B2B SaaS-Bereich sind CPCs typischerweise deutlich höher als im B2C. Keywords wie "CRM Software" oder "ERP System" können schnell 15-30 Euro pro Klick kosten. Das liegt daran, dass der Customer Lifetime Value (CLV) im B2B deutlich höher ist und mehr Werbetreibende um dieselben Keywords konkurrieren.
Typische CPC-Benchmarks im B2B SaaS
| Keyword-Typ | Typischer CPC | Conversion Rate |
|---|---|---|
| Brand Keywords | 0,50 - 3,00 Euro | 8 - 15% |
| Category Keywords | 5,00 - 25,00 Euro | 2 - 5% |
| Pain-Point Keywords | 3,00 - 15,00 Euro | 3 - 8% |
| Competitor Keywords | 8,00 - 30,00 Euro | 1 - 3% |
CPC optimieren
Ein niedriger CPC ist nicht automatisch besser. Entscheidend ist das Verhältnis von CPC zu Conversion Rate und letztlich die Kosten pro qualifiziertem Lead (CPL). Drei Hebel zur CPC-Optimierung:
- Quality Score verbessern: Google belohnt relevante Anzeigen mit niedrigeren Klickpreisen. Ein Quality Score von 8+ kann den CPC um 30-50% senken.
- Negative Keywords pflegen: Irrelevante Suchbegriffe ausschließen verhindert verschwendetes Budget und verbessert die Kampagnen-Relevanz.
- Landing Page optimieren: Eine schnelle, relevante Landing Page verbessert den Quality Score und damit indirekt den CPC.
CPC vs. CPM vs. CPA
Neben CPC gibt es weitere Abrechnungsmodelle: CPM (Cost per Mille) berechnet pro 1.000 Impressionen und eignet sich eher für Awareness-Kampagnen. CPA (Cost per Acquisition) berechnet pro Conversion und ist ideal, wenn genug Conversion-Daten vorliegen. Für die meisten B2B SaaS-Kampagnen ist CPC der Startpunkt, bevor man zu Smart Bidding (CPA/ROAS-basiert) wechselt.