Was ist CTR (Click-Through-Rate)?
Die CTR (Click-Through-Rate) - auf Deutsch Klickrate - misst das Verhältnis von Klicks zu Impressionen. Sie gibt an, wie oft Nutzer auf eine Anzeige oder ein Suchergebnis klicken, nachdem sie es gesehen haben.
Die Formel: CTR = (Klicks / Impressionen) x 100. Bei 1.000 Impressionen und 50 Klicks beträgt die CTR 5%.
CTR in Google Ads vs. SEO
Die CTR hat in beiden Kanälen eine unterschiedliche Bedeutung:
- Google Ads: Die CTR beeinflusst direkt den Quality Score und damit Ihren CPC. Eine hohe CTR signalisiert Google, dass Ihre Anzeige relevant ist.
- SEO: Die organische CTR wird von Ihrer Position, dem Title Tag und der Meta Description beeinflusst. Position 1 erzielt typischerweise eine CTR von 25-35%.
CTR-Benchmarks im B2B
Durchschnittliche CTRs variieren stark nach Kanal und Branche. Im B2B SaaS liegen typische Google Ads Search CTRs bei 3-6%. Display-Anzeigen erreichen meist nur 0,3-0,5%. LinkedIn Ads liegen im B2B bei etwa 0,4-0,8%.
Eine CTR unter dem Branchendurchschnitt deutet auf Optimierungsbedarf bei Anzeigentexten, Keywords oder Targeting hin. Eine überdurchschnittliche CTR bei gleichzeitig niedriger Conversion Rate kann auf ein Relevanzproblem zwischen Anzeige und Landing Page hinweisen.
CTR verbessern
Drei bewährte Ansätze zur CTR-Optimierung im B2B:
- Spezifische Zahlen im Anzeigentext: "ROI um 340% steigern" performt besser als "ROI steigern"
- Problem-Lösungs-Framing: Sprechen Sie den Pain Point der Zielgruppe direkt an
- Responsive Search Ads nutzen: Lassen Sie Google automatisch die beste Kombination aus Headlines und Descriptions testen