Keyword-Recherche

Was ist Keyword-Recherche?

Keyword-Recherche ist der Prozess, um herauszufinden, welche Suchbegriffe Menschen nutzen, um nach Ihrem Produkt, Service oder Information zu suchen. Es geht über einfache "Brainstorming von Wörtern" hinaus. Echte Keyword-Recherche untersucht: Wer sucht? Was suchen sie exakt? Wie oft? Wie schwierig ist es, dafür zu ranken?

Keyword-Recherche ist das Fundament von SEO und Content Marketing. Wenn Sie die falschen Keywords targetieren, können Sie perfekte Content schreiben und bekommt trotzdem keinen Traffic. Mit den richtigen Keywords können Sie regelmäßig qualifizierten, organischen Traffic bekommen.

Keyword-Recherche im B2B SaaS Kontext

Im B2B ist Keyword-Recherche besonders strategisch. Sie suchen nicht nach "CRM Software" (1 Million Konkurrenten), Sie suchen nach spezifischen, niedrig-kompetitiven Keywords, wo Sie ranken können: "CRM für Versicherungen", "Sales Pipeline Software für kleine Teams", "DSGVO-konforme Kundenmanagement-Software".

B2B-Keywords haben oft höhere Konversions-Intent als B2C. Jemand der "CRM für KMU Vergleich" sucht, ist viel näher zum Kauf als jemand der "was ist CRM" sucht. Gute Keyword-Recherche identifiziert diese High-Intent Keywords.

Mit strategischer Keyword-Recherche und SEO Optimierung können B2B Unternehmen regelmäßig qualifizierte Leads kostenlos über Google bekommen.

Keyword-Recherche Prozess

Strukturierte Keyword-Recherche hat mehrere Schritte:

• Schritt 1 - Seed Keywords definieren: Welche Keywords beschreiben Ihr Geschäft? Wenn Sie CRM Software verkaufen: "CRM", "Kundenmanagement", "Sales Pipeline", "Kontaktverwaltung"
• Schritt 2 - Variationen expandieren: Nutze Keywords Tools (Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs) um Variationen zu finden: "CRM Software", "Best CRM", "CRM for small business", "Free CRM"
• Schritt 3 - Search Intent analysieren: Für jeden Keyword: Was sucht der Nutzer? Ein Buyer sucht "CRM Software Vergleich" oder "CRM kaufen". Ein Researcher sucht "wie funktioniert CRM".
• Schritt 4 - Schwierigkeitsgrad evaluieren: Wie viele Konkurrenten ranken? Nutze Difficulty Score von Tools. Keywords mit 20-50 Difficulty sind oft das Sweet Spot für neue Sites.
• Schritt 5 - Suchvolumen prüfen: Wie oft wird dieser Keyword pro Monat gesucht? 100 Searches/Monat ist kaum wert. 1,000-10,000 ist gut für B2B.
• Schritt 6 - Nischen Keywords priorisieren: Fokus auf Long-Tail Keywords (3+ Wörter) die weniger kompetitiv aber sehr spezifisch sind
• Schritt 7 - Content Map erstellen: Welche Content Pieces sollte ich schreiben für diese Keywords?

Arten von Keywords

Für B2B SaaS: Transactional Keywords bringen Conversions, aber sind hart zu ranken. Commercial Keywords bringen oft einfacher Rankings. Kombinieren Sie beide.

Long-Tail Keywords

Long-Tail Keywords sind längere, spezifischere Keywords (3+ Wörter). Sie haben mehrere Vorteile:

• Weniger Konkurrenz: Viel weniger Seiten ranken für "CRM für Versicherungen" als für "CRM"
• Höhere Konversionsrate: Spezifischere Keywords bedeuten besseres Matching von Nutzer-Intent
• Zusammengenommen höheres Volumen: 10 Long-Tail Keywords mit jeweils 100 Searches/Monat = 1,000 Searches, ähnlich wie ein breites Keyword
• Leichter zu ranken: Mit good Content können Sie für Long-Tail Keywords schnell ranken (3-6 Monate)

Beispiele B2B Long-Tail Keywords:

• "CRM Software für Versicherungen"
• "Sales Pipeline Management für kleine Unternehmen"
• "DSGVO-konforme Kundenmanagement-Software"
• "CRM kostenlos für Startups"
• "Sales Automation für Consulting Firmen"

Keyword Research Tools

Für B2B Start: Google Keyword Planner (kostenlos) + SEMrush (Freemium). Später upgrade zu Ahrefs für fortgeschrittene Analysen.

Praktische Keyword-Recherche für B2B

Ein B2B SaaS Unternehmen, das HR-Software verkauft, würde so recherchieren:

Seed Keywords: HR, HR Software, HRIS, Personalmangement

Expansion (aus Tools): HR Software for SMB, Best HR Software, HRIS System, HR Management, etc.

Analyse:

• "HR Software" (50,000 Suchvolumen): Zu kompetitiv für neue Site
• "HR Software für mittelständische Unternehmen" (2,000 Suchvolumen): Perfect - mittleres Volumen, ranken in 6-12 Monaten möglich
• "Best HR Software 2024" (1,500 Suchvolumen): Commercial Intent, gut für Rankings
• "Kostenlose HR Software" (1,200 Suchvolumen): Hohe Suchvolumen, aber Low Quality Leads (können nicht zahlen)
• "HR Software Demo" (800 Suchvolumen): High Konversions-Intent
• "HR Software für Versicherungsbranche" (300 Suchvolumen): Sehr spezifisch, niedrig Konkurrenz

Priorität: 1) "HR Software Demo" (hohe Konversion), 2) "HR Software für SMB" (mittleres Volumen & Konkurrenz), 3) "Best HR Software" (Awareness)

Best Practices für Keyword-Recherche

• Denke wie Dein Kunde:**
  • Nutzer am Anfang des Funnels sucht "HR Software Features"
  • Nutzer am Ende des Funnels sucht "HR Software Demo buchen"
  • Beide Intents sind wichtig, verlange aber unterschiedliche Content
• Lokalisierung nicht vergessen:**
  • Wenn Dein Geschäft hauptsächlich in Deutschland: Fokus auf Deutsche Keywords
  • "HR Software Deutschland" kann weniger Konkurrenz haben als nur "HR Software"
• Saisonalität berücksichtigen:**
  • Manche Keywords haben saisonale Trends
  • "Jahresplanung Software" ist zu Q4 höher Suchvolumen als im Frühling
• Konkurrenz Analyse nicht vergessen:**
  • Wer rankt aktuell für Deine Keywords?
  • Sind das große Konkurrenten oder kleinere Seiten?
  • Was Content-Format haben sie? (Blog, Video, Tool?)
• Content Plan daraus erstellen:**
  • Aus Keyword-Recherche sollte ein Content Plan entstehen
  • Welche Artikel sollte ich schreiben?
  • In welcher Reihenfolge?